Améliorer et développer le portefeuille de dermatologie en Italie. C’est l’objectif du partenariat stratégique annoncé par X Pharma et Leo Pharma. L’accord – informent les sociétés pharmaceutiques dans une note – donne vie à un modèle intégré d’information médico-scientifique, de promotion et de distribution numérique. Il s’agit d’une formule nouvelle dans le panorama pharmaceutique national, qui vise à allier recherche, innovation industrielle et proximité avec le patient. Le cœur de la stratégie numérique et de la communication médico-scientifique sera Homnya, une entreprise spécialisée dans la promotion et la communication omnicanale dans le secteur de la santé. L’entreprise « dirigera la construction de l’écosystème de communication », intégrant des outils numériques, du contenu scientifique et des canaux d’engagement pour optimiser la relation entre médecin, patient et entreprise.
« Avec ce partenariat naît un modèle qui combine les compétences industrielles, scientifiques et numériques pour offrir une réelle valeur au système de santé – déclare Francesco Palumbo, PDG de Next Generation Distribution et co-fondateur de X Pharma – Nous avons construit un projet qui ne représente pas un point d’arrivée, mais un point de départ vers une nouvelle façon d’interpréter la chaîne d’approvisionnement pharmaceutique ». La structure du projet permet de gérer de manière intégrée toutes les phases de la chaîne de valeur : information médico-scientifique, distribution intermédiaire, vente directe en pharmacie et logistique. Cette architecture garantit une maîtrise des flux, une responsabilisation directe sur les résultats et une capacité d’exécution industrielle non réplicable par les modèles traditionnels. « Nous avons choisi un modèle axé sur l’innovation et la proximité avec le patient – déclare Paolo Pozzolini, directeur général de Leo Pharma Italia – L’union entre notre expérience en recherche et la capacité d’exécution et de communication intégrée des partenaires impliqués représente un tournant pour la dermatologie médicale en Italie ».
Le plan opérationnel – détaille la note – comprend 5 lignes d’information médico-scientifique dédiées aux médecins généralistes et spécialistes en dermatologie, appuyées par un réseau d’agents commerciaux en pharmacie, une présence Kam sur les principaux canaux de distribution et 2 hubs logistiques nationaux (Nord et Sud). En 2026, les deux laboratoires pharmaceutiques estiment « plus de 1,5 million de visites, impliquant 27 000 médecins généralistes, 4 500 dermatologues et plus de 12 000 pharmacies ». La stratégie de communication numérique et l’activité d’engagement omnicanal seront coordonnées par Homnya, qui déploiera des compétences en stratégie de contenu médical, en automatisation du marketing et en analyse numérique pour renforcer le positionnement du produit et améliorer la qualité de la relation médecin-patient. L’opération a été soutenue par Banca Investis, le partenaire financier de l’accord.
